题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
要想销量好、成交率高,客户沟通技巧少不了。面对“价格”说辞不到店的客户,我们创造见面机会邀约客户到店的诱因可以有()。
A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动
答案
查看答案
A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动
第4题
A.YJQZ
B.ZQYJ
C.ZYJQ
D.YJZQ
第6题
A.给足客户面子,打乱客户套路,让节奏慢下来
B.给客户和自己贴上标签,用从众效应,把议价格转化为议价值
C.不否定也不肯定,把定价权的皮球踢回给客户,变被动为主动
D.准备好购车协议书,写好车型配置、购车手续和服务条款
第7题
A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明
B.以客户为中心,从客户最关注的部分和配置开始说明
C.创造机会,让客户动手亲自体验
D.引导顾客更多了解产品的独特卖点
第11题
A.判断客户级别
B.分析购车购车决策人
C.专业而全面的购车建议书
D.分析购车影响人群