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[判断题]
要想成功率高,议价技巧少不了。当遇到客户“漫天砍价”的情景时,可运用“转移决策权法”做客户议价,其核心是:推,确实谈不了;拉,咱们还可以谈;推是手段,拉是目的。()
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查看答案
第1题
A.给足客户面子,打乱客户套路,让节奏慢下来
B.给客户和自己贴上标签,用从众效应,把议价格转化为议价值
C.不否定也不肯定,把定价权的皮球踢回给客户,变被动为主动
D.准备好购车协议书,写好车型配置、购车手续和服务条款
第8题
A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明
B.以客户为中心,从客户最关注的部分和配置开始说明
C.创造机会,让客户动手亲自体验
D.引导顾客更多了解产品的独特卖点