机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明

B.以客户为中心，从客户最关注的部分和配置开始说明

C.创造机会，让客户动手亲自体验

D.引导顾客更多了解产品的独特卖点

A.可能会破坏原本不错的销售气氛

B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售

C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力

D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他

A.到店找经理找领导要优惠

B.到店试乘试驾

C.到店有礼

D.参加活动

A.询盘也叫咨询

B.交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件

C.它具有法律上的约束力

D.阿里国际站的反馈数表示买家向卖家询盘的数量

A、SWOT分析

B.波特五力模型

C.特劳特定位法则

D.瑞斯夫USP法则

B、双方成交时交纳的保证金叫初始保证金

C、保证金帐户必须保持一个最低的水平,称为维持保证金

D、当交易者连续亏损,保证金余额不足以维持最低水平时,结算所会通过经纪人发出追加保证金的通知,要求交易者在规定时间内追加保证金直达初始保证金水平