直接请求成交法有可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他。（)

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

A.优势引导法

B.激发式询问技巧

C.引出问题

D.以上选项都对

A.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择

生产、销售的假药被使用后，造成轻伤以上伤害的，应认定为

A．可能严重危害人体健康

B．足以严重危害人体健康

C．对人体健康造成严重危害

D．对人体健康造成特别严重危害

E．对人体健康造成特别重大损失

《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售假药、劣药刑事案件具体应用法律若干问题的解释》规定

生产、销售的假药被使用后，造成重度残疾的，应认定为

A．可能严重危害人体健康

B．足以严重危害人体健康

C．对人体健康造成严重危害

D．对人体健康造成特别严重危害

E．对人体健康造成特别重大损失

《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售假药、劣药刑事案件具体应用法律若干问题的解释》规定

生产、销售的假药被使用后，十人以上轻伤，应认定为

A．可能严重危害人体健康

B．足以严重危害人体健康

C．对人体健康造成严重危害

D．对人体健康造成特别严重危害

E．对人体健康造成特别重大损失

《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售假药、劣药刑事案件具体应用法律若干问题的解释》规定

A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准

B.以国际市场价格为准

C.以国际市场结合销售地市场价格为准

D.以卖方对其他客户成交家为准

E.双方协商确定价格

生产、销售的假药被使用后造成如下后果的，被认定为足以严重危害人体健康的是()

A．轻伤

B．重伤

C．致人严重伤残

D．造成严重后果的

E．所标明的功能主治超出规定范围，可能造成贻误诊治的