第5题
A.渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力
B.利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售
C.要花大力气开展铺货
D.要寻找更多的分销机构进行分销
第7题
第8题
A.经验预测法
B.德尔菲法
C.趋势分析法
D.马尔可夫分析法
第9题
“国力”饮料的特点是使用无菌塑料包装,价格较低,特别适合大众消费。它在分销渠道建设上是这样做的:“国力”饮料直接把产品摆上了2000余家零售店的货架,并逐步与这2000余家小商店建立了稳定的供销关系。“国力”饮料直接进入小商店,不仅减少了中间环节,有利于产品尽快进入市场,也使小商店增加了利润,从而调动了小商店销售“国力”饮料的积极性。 问题:1.请问分销渠道策略有哪几种类型?2.该案例中“国力”饮料生产企业采取的分销渠道策略是哪种类型?一般什么样的产品适合此种策略?