在政企云客户需求调研过程中,提问题的技巧非常重要,问题的种类有三种(封闭式问题、开放式问题、控制式问题),以下哪些属于控制式问题?()
A.如果采用云化的方式部署IT系统,会不会在一定程度上解决贵公司IT投资不足的问题呢
B.贵公司有哪些IT系统
C.贵公司服务器CPU利用率已经达到85%以上,如果在业务高峰期,影响业务的可能性有多大
D.我理解价格是您唯一的顾虑,对吗
E.你认为贵公司的IT预算资金充足吗
F.您认为贵公司目前IT系统建设和运转存在哪些问题和挑战
A.如果采用云化的方式部署IT系统,会不会在一定程度上解决贵公司IT投资不足的问题呢
B.贵公司有哪些IT系统
C.贵公司服务器CPU利用率已经达到85%以上,如果在业务高峰期,影响业务的可能性有多大
D.我理解价格是您唯一的顾虑,对吗
E.你认为贵公司的IT预算资金充足吗
F.您认为贵公司目前IT系统建设和运转存在哪些问题和挑战
第1题
A.优势引导法
B.激发式询问技巧
C.引出问题
D.以上选项都对
第2题
A.全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第3题
A.在晤谈过程中需注意非言语性交流
B.应任患者发挥联想叙说病情
C.应注意倾听患者的叙述
D.先问一般性问题,后问实质性问题
E.先提开放式问题,后提封闭式问题
第6题
A.可以针对企业自身的业务特点及管理功能进行软件设计,有效避免通用软件中复杂的设置与配置功能,最为贴近企业实际且简单易用;
B.企业IT人员全程参与系统开发、完善和维护工作,为企业节约了软件购买费用和维护费用,因此,一般而言,自行开发的投入成本远远小于购买商品化软件的费用
C.可以从企业最需要信息化的关键环节入手。通过业务需求调研确定项目重点,先进行必须功能模块的开发,使新系统更有针对性;
D.在软件开发过程中,锻炼了一只IT队伍,人员素质在计算机应用、管理水平、团队协作等方面都会得到较大的提升。
第7题
A. 针对患者的自述症状,应与其认真讨论并当面纠正
B. 先问一般性问题,后问实质性问题
C. 建立良好的医患关系
D. 在交谈过程中需要注意非语言性交流
E. 先提交开放式问题,后提封闭式问题
第8题
下列描述不符合精神检查原则的是
A.在晤谈过程中须注意非言语性交流
B.应任患者发挥联想叙说病情
C.应注意倾听患者的叙述
D.先问一般性问题,后问实质性问题
E.先提开放式问题,后提封闭式问题
第11题
A.提升服务形象的宣传需求
B.解决电费收取和资金安全问题的需求
C.解决老百姓反映的电价高问题
D.解决缴费难、服务水平不高等服务热点问题