针对行业需求和头部客户痛点，我司结合中国移动5G网络能力，打造了智慧城市整体解决方案，包括1张5G精品网络、1个OneCity平台、（）个应用场景()。

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.国家政策

B.经济价值和社会价值

C.客户痛点

D.市场前景

E.生态成熟度

A.国家政策导向

B.行业前沿趋势

C.客户自有信息化规划

D.集团客户运营痛点

A.接触面

B.覆盖面

C.触点与频次

D.机会

A.头部高校有安全服务基础，漏洞、威胁提前发现，问题闭环处理；避免被监管单位通报，内部安全事件流程规范化，形成安全运营及应急通报机制

B.普通本科及高职重点是发现问题，解决问题，能够做到闭环，避免被通报，满足合规要求

C.安服业务模式：线上+线下结合 1.5，普通本科及高职可引导1.0

D.渠道配合：头部高校现场服务以渠道为主，有难度的服务内容厂商可通过线上或本地支持；普通本科及高职引导纯线上服务，渠道解决通路和广泛覆盖，涉及线下处置的交由渠道完成

A.传统沟通手段无法满足用户智能化全渠道全媒体交互需求增长

B.获客成本增加，现有手段无法实现精准打靶客户

C.人员流失严重，甚至无法保证正常生产

D.现有手段无法实现生产精细化管理

A.对于佣金返点，明确回复开发商，我司不可操作

B.对于营销费返还，可以公对公返还

C.若客户要求返佣，可针对老客户或特殊客户单独操作

D.对于开发商提供的直接激励贝壳销售作业人员的小额现金激励或实物激励，经报批同意后可操作

A、充分发挥牵头统筹作用，协同推动5G专项规划纳入城乡规划，争取有利政策获取落地。把握客户网络规划和建设策略，结合客户与公司内部的痛点难点问题，主动推介内外部资源，共同梳理年度站址规划基础信息

B、根据省市公司需求清单，共同确定工程实施及交付起租时间计划，联合勘察、联合选址、联合设计、联合会审，提高综合共享，形成低综合成本、高网络质量的综合解决方案

C、以尽早开通客户设备为目标，同步推进工程实施，避免基站配套设施建设完成后长期闲置。遵照省市公司整体原则，及时配合完成需求交付起租工作

D、和政府单位共同选址谈判

A.仿制药竞争激烈，其他公司不合规，现金对销售的刺激更直接，我们还是尽可能现金

B.不做出头鸟，我们顺应趋势但不用引领潮流，看清局势再说

C.应大势所趋，早合规，早获益，迟早要做，不如一步到位，100%合规，0现金

A.阶梯水价实施难

B.人工抄表成本高

C.水源厂水质检测难

D.输水配水管网渗漏率高