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[主观题]

SL公司是一家从事石油产品加工的大型企业,其综合采购服务平台包括采购供应部、质量管理部、招标

中心、财务部等部门。在今年3月份SL公司提出6月份要进行相关技术改造,需求购一批水泵、风机、阀门、变压器等通用设备,采购金额较大。

根据各个部门发出的采购请求,统计人员统计需求计划,统一报送到采购供应部汇总,形成采购计划。由于公司没有建立信息系统,需要大量的纸质文件的汇总工作,这部分时间大约需要30天。

采购人员按照需求计划,根据自己掌握的货源情况,开始与一家供应商联络,在电话中确定了产品的规格型号符合公司的规定,双方便达成了协议,于是经过议价和确定交货时间,SL公司与这家供应商签订了采购合同。

合同签订以后,供应商开始装配、生产。在生产过程中该供应商发现生产能力不足,开始联系其他供应商,结果由于其他供应商不配合,导致了该供应商到临近交货时才通知SL公司,无法全部正常交货。

由于SL公司技术改造工程急于开工,采购的设备送到技改车间后,便进行安装,质量管理部没有对设备进行检验。

在采购过程中,SL公司还发现,由于没有建立供应商管理系统,供应源的信息只有采购人员在自己的文件中保存,一旦采购员跳槽,新的采购员还要重新寻找供应商,同时与供应商沟通联络的时间也比较长。

问题:(1)采购请求包括哪些信息?

(2)SL公司的采购程序哪些环节存在问题?为什么?

(3)针对案例中的传统采购模式,如何改善SL公司的采购业务流程?改进后会有什么好处?

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第1题

如果你所在的是一家贸易公司,客户要求个性设计的定制化产品,需要你们公司协助设计,研发以及加工生产,那么供应商就应该选择OEM类型的制造商。()
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第2题

奥美食品有限公司经营业务转型问题奥美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售奥美牌系列的

奥美食品有限公司经营业务转型问题

奥美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售奥美牌系列的食品,从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业。

现任产品经理赵峰就是这么想的:“如果一个产品能够满足顾客需要,它就有销量,对不对?所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的饰品,不管它是饼干、方便还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑,奥美下属工作开工不足,如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力,而且随着销量的增大,成本也就随之降低了。

最近赵峰又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的品种。但是公司新来的总经理孙正仍然犹豫不决,因为他知道速冻食品的销量不是很大,而且需要很精确的时间管理,他拿不准预期的利润会不会实现。

请根据上述案例材料,回答下面的问题:

(1)假设你是总经理,请结合波士顿矩阵分析理论,认为哪些可能是造成奥美产品低利润的原因。

(2)你觉得应该如何来扭转这种局面,并请简述相关战略规划方案要点。

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第3题

甲公司是一家机械加工企业,产品生产需要某种材料,年需求量为720吨(一年按360天计算)。该公司材
甲公司是一家机械加工企业,产品生产需要某种材料,年需求量为720吨(一年按360天计算)。该公司材

料采购实行供应商招标制度,年初选定供应商并确定材料价格,供应商根据甲公司指令发货,运输费由甲公司承担。材料价格为每吨3000元,每吨运费100元,每次订货还需支付返空、路桥等固定费用500元。材料单位储存成本为200元/年。

要求: (1) 计算该材料的年购置成本。

(2)计算经济订货批量。

(3)计算与批量相关的总成本。

(4)计算最佳订货次数。

(5)计算经济订货批量下的存货占用资本。

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第4题

石油产品是经过加工并满足一定规格要求的石油。()
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第5题

石油产品的二次加工的化学方法分为热加工、催化加工两种。()
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第6题

原油经过一系列加工过程(或称为石油炼制过程)而得到的汽油、柴油、润滑油、喷气燃料、石蜡、沥青、石油焦、炼厂气等产品统称为石油产品。()
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第7题

专有行业网络(专有交换)是由一家大型企业通过安全的网站连接它的供应商和主要商业伙伴组成。()
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第8题

厦门添行健生物科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的日用品“互联网+”模式运营的大型企业()
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第9题

《石油化工企业设计防火标准》的制定主要考虑的特点有()

A.石油化工企业新建工程

B.加工的物料及产品易燃,易爆

C.操作条件高温,高压

D.以石油。天然气及其产品为原料

E.以煤为原料的煤化工工程

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第10题

按经济结构和现代化程度划分,发展中国家可分为哪几种类型?()

A.原料和初级产品生产国

B.对外投资和加工产品出口国

C.石油生产国和出口国

D.新兴工业国家和地区

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第11题

多媒体音箱创业失败1999年4月,刚刚大学毕业的邱鼎进入深圳市宝安区沙井镇一家公司开发部上班,

多媒体音箱创业失败

1999年4月,刚刚大学毕业的邱鼎进入深圳市宝安区沙井镇一家公司开发部上班,从事多媒体音箱及遥控器的开发。经过一年多的工作实践,邱鼎掌握了电脑音箱从设计到生产的全过程,同时也接触了大量的供应商并跟他们保持着良好的关系,一些重要的元器件都能找到最直接的供应商。2000年3月,邱鼎与在漳州开制作网页公司的同学吴阳商定将其公司的业务转到多媒体音箱项目,两人达成协议,从亲戚处获取5万元的资金资助,邱鼎负责产品方面,吴阳负责销售。

创业初始,两人将产品定位在中高档次、成本在200元以内的四点一音箱上。这种音箱在当时市面的零售价是350元以上,品牌产品如漫步者的零售价是450元,创兴500元以上。邱鼎凭着一年多的工作经验,在保证同类产品同等品质的基础上进行产品设计,拟定消费者可接受的售价380元,计划出厂价为260元到280元,这样既可保证经销商的利润,也使公司有一定的利润空间。基于5万元的启动资金,两人计划在买完一些基本的仪器设备后先生产100套产品,等这些产品卖出后再继续生产第二批,然后第三批,如此慢慢地把规模做大。

在筹建中,公司的多媒体音箱项目很快开始了,但是许多问题接踵而来:对周边的配套市场不熟,一些极普通的电子元器件在漳州无法购买,只有托人从深圳买回;过于相信一些供应商的口头承诺,等拿到货时才发现其规格与订单要求的相距甚远,但因没有合同,只好不了了之。经过一个半月的努力,四点一音箱终于面世了。在产品的包装纸盒上,两位创业者产生了分歧。邱鼎认为应把包装成本降至最低,主张用单色印刷的纸盒,而吴阳却觉得用彩印比较好,因为色彩鲜艳的外表比较容易引起消费者对新产品的注意,这样的包装有利于打开销路。缘于资金的考虑,公司最终还是采用单色印刷。事实上,在产品试销的过程中发现消费者对彩色包装的产品确实更感兴趣,特别是那种偏中高档的。

公司最后做完100套产品所花费的资金远远地超出了当初的预算。比如,做低音炮箱体,成本是35元一个,但是若一次性做200个,28元就可,考虑降低成本公司下了200套的订单;对散热器,市场售价3.5元/片,找厂家直接加工是2.5元/片,但在用量上厂家最少也必须订做1000片,于是一次性订了1000片;购买变压器时,由于供应商搞错了规格,当时又没有订合同,不得不重新订了一批;金属板的开模不符合设计等。

公司的销售工作在产品生产出来以后开始展开,负责销售的吴阳去厦门湖滨南电子城寻找经销商,但是都没有结果,分析推销失败的原因之一是因为吴阳天生性格内向,未能很好地和客户解释清楚产品的优缺点。后由邱鼎加入销售业务,慢慢在厦门、泉州、福州、龙岩等地打开销路,但是公司资金回笼较慢,一些信用度差的客户一拖再拖。等货款基本收回后,除去公司的日常开销、原材料的采购等等支出后仅剩1.5万元,公司已无力执行做完第一批产品之后接着做第二批的计划。

2000年8月,邱鼎和吴阳的多媒体音箱创业计划宣告失败。

问题:试分析邱鼎和吴阳创业失败的主要原因?为了提高创业成功率,您给邱鼎和吴阳的建议是什么?

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