销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景，时机要选择（)。

A.从顾客需求出发，通过物流活动各要素的有机组合，对物流管理和作业流程进行优化设计

B.通过消除物料供应过程中非增值的环节，减少备货时间，在准确的时间、准确的地点、向准确的客户提供产品

C.消除物流过程中的无效和不增值作业，用尽量少的投入满足客户需求，实现客户的最大价值，并获得高效率、高效益的物流

D.物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分的利用

A.P

B.P=V最吸引顾客

C.P≈V最吸引顾客

D.P＞V最吸引顾客

A.积极招揽顾客

B.勤盯临时促销员是否做好了工作

C.同顾客多多交流，加强其对品牌的兴趣

D.掌握销售话术，努力锁单

奎克(Quick)公司获悉它的一个竞争对手计划将把一种很有销售潜力的新产品投放市场。奎克公司也一直在研制一种类似的产品，并计划在20个月后投放市场。但是，研究临近结束，奎克公司的管理者希望迅速推出产品去参与竞争。

现在还有四个没有时间重叠的阶段没有完成，包括正以正常速度进行剩下的研究工作(第一阶段)。然而，每个阶段的实施水平可以从正常水平提高为优先水平或应急水平，使之能够加速完成，而且最后三个阶段中都可以考虑提高实施水平。第一阶段可以以正常速度也可以加速完成。表6.4列出了在这些水平下所需要的时间。

管理层现在已经给这四个阶段拨款3000万美元。每个阶段的费用如表6.5所示(单位：万美元)。

管理层希望确定这四个阶段各自应该采取哪一种水平，从而在3000万美元预算限制内，使得这种产品可以尽早推向市场。

B、光毒性皮炎

C、光变应性接触性皮炎

D、化妆品痤疮

E、化妆品皮肤色素异常

这种疾病属于A、抗原抗体结合反应

B、细胞毒反应

C、T细胞介导的湿疹样反应

D、速发型变态反应

E、自身免疫反应

化妆品安全性评价是在A、化妆品生产以前对其原料或成品进行安全性评价

B、化妆品生产之后对其原料或成品进行安全性评价

C、化妆品生产之前或销售之后，对其原料或成品进行安全性评价

D、化妆品生产之前或销售之前，对其原料或成品进行安全性评价

E、化妆品生产中间对其原料或成品进行安全性评价

A.采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药

B.对其销售人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训

C.在其设立的办事机构现货销售药品

D.以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品

E.加强对药品销售人员的管理，并对其销售行为作出具体规定

此题为判断题(对，错)。

A.零售药店断货，要等几天进货后再告知顾客

B.零售药店不能销售该药品，即使有执业医师处方也不能调配

C.销售时必须有执业药师指导使用现执业药师正好不在岗，无法销售

D.需要凭执业医师师处方才能调配谭某没有医师处方，故不可以调配

A.采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药

B.对其销售人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训

C.在其设立的办事机构现货销售药品

D.以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品

E.加强对药品销售人员的管理，并对其销售行为作出具体规定