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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

成交策略包括（)。

A.循循善诱

B.对比平衡

C.以退为进

D.循序渐进

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发布时间：2022-09-16

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第1题

客户经理和客户进行面谈时，“循循善诱法”的成交策略适合于平易型与思维型的客户的成交策略。（）

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第2题

下列有关网络营销定价策略的描述，不正确的是（)。

A.网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格

B.只有完全免费的才算免费定价策略

C.网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格

D.网络定价策略包括免费策略、低价策略等

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第3题

买家关心商品的价值，更是享受的一种服务，因此网店内容对买家的吸引程度至关重要。下面网店内容对提升用户作用不大的是（)。

A.热销广告商品

B.视觉吸引力

C.成交转化策略

D.商品数量

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第4题

疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段（)。

A.磋商阶段

B.准备阶段

C.成交阶段

D.开局阶段

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第5题

对固执、墨守成规的老年人沟通时错误的是（)

A.循循善诱

B.多倾听意见

C.由他们自己选择所有的决定

D.不要与他们争执

E.不强迫他们接受意见

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第6题

晓康的父母平时对晓康的教育注重循循善诱，以理服人，以表扬鼓励为主，体现了（）。

A.全面发展原则

B.严慈相济原则

C.正面教育原则

D.一贯致原则

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第7题

在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（)。

A.试探性策略

B.“配方-成交”策略

C.“刺激-反应”策略

D.诱导性策略

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第8题

在促成交易的方法中，营销人员说“李先生，这款保险产品特别适合您这样的大学教授，你们学校好多人都已经买了”。营销人员的这种策略属于（)。

A.假设成交法

B.选择成交法

C.从众成交法

D.优惠成交法

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第9题

(1)两个投标人为获得某件物品竞标，每个投标人知道自己对该物品的估值，但不知道对手的估值，只知

（1)两个投标人为获得某件物品竞标，每个投标人知道自己对该物品的估值，但不知道对手的估值，只知

道对手的估值服从[0，1]区间上的均匀分布，投标采用最高价格密封拍卖，即两个投标者分别同时向物品的拥有者秘密地、一次性地给出自己的报价，然后物品的拥有者(拍卖者)从中选择报价最高者成交(如果两个投标人给出的报价相同，则等概率地随机选择一个成交)，成交的竞标者向拍卖者支付的费用等于自己的报价。试建模分析两个投标人的均衡报价策略，并将结果推广到多于两个投标人的情形。

(2)继续考虑第(1)题中的问题，但假设投标采用次高价格密封拍卖，即成交的竞标者向拍卖者支付的费用等于除自己的报价外其他人的最高报价。试建模分析投标人的均衡报价策略，并比较两种拍卖形式下拍卖者的期望收益。

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第10题

TWAP策略会根据市场的成交情况动态调整每个时间段内的策略成交数量。（）

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第11题

简述商务谈判成交阶段的谈判策略。

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