跨文化谈判与同一文化下谈判的根本区别源于谈判者及谈判活动与谈判协议履行的环境的（）。

A.应该是什么

B.做什么

C.为什么做

D.怎么做

A.心理要素

B.社会结构要素

C.“身份证明”

D.“抵御中心”

A.经济法律不同

B.沟通方式不同

C.文化背景不同

D.谈判风格不同

A.主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座

B.双方主谈人宜正面相对，不宜斜对

C.谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门

D.若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

A.区别

B.选择

C.利益

D.标准

A.软式谈判

B.原则式谈判

C.硬式谈判

D.独立式谈判

A.区别

B.选择

C.标准

D.利益

A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标

B.代打者是谈判的秘密武器

C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情

D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点