莫公司倡导的是:“我们的销售人员知道如何使顾客全部接受我们的产品,大多数顾客看到我们的产品时,都会产生购买的欲望,我们仅仅需要给点营销 就可以让顾客做出购买决定”由此可见,该公司是以什么为主
A.生产导向
B.推销导向
C.需求导向
D.产品导向
A.生产导向
B.推销导向
C.需求导向
D.产品导向
第1题
A.给该部门员工设置高管模式
B.单独建一个架构
C.设置隐藏部门
D.使用假名
第2题
A.告诉她变更的可能性非常小,但是可以给总经理写邮件提建议
B.告诉她这是公司刚刚制定的政策,短期内不会轻易改动,建议她把精力放在提高销售额上
C.“我理解你的感受,但目前无法满足你的要求,不过我可以向你解释一下公司制定该政策的依据”。
D.先设法稳定她的情绪,过一段时间后再告诉她公司政策的合理性,并解释原因。
第6题
A.倡导一种高标准、职业化的人寿保险销售和服务体系
B.提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质
C.制定各种规范和要求以及定期举办各种活动
D.为会员提供各种资料
第7题
A.某经销公司知道他人销售非药品冒充药品,为其提供发票的
B.某彩印厂知道他人生产的拉米夫定为假冒的,为其提供包装材料的
C.某明星知道请他代言的产品是假药,为其作广告宣传的
D.某企业知道他人生产的药品无批准文号,为其提供原料的
E.某公司知道他人销售的药品为委托其他企业生产的药品,为其提供运输条件的
第8题
意外的电话
这天上午公司孙总正在主持召开公司的董事会。公司有规定,在开董事会时会,参加人员一般不接电话,等散了再说。十点左右,公司的大客户李总来电话,他对孙总的秘书于雪说他有急事要与孙总商量。面对这种情况,于雪应该如何处理?现在于雪有这么几种
选择:
a、李总,对不起!我们老总正在开会,不能接听电话。
b、李总,实在不凑巧,我们孙总正在参加董事会,估计会议要到12点钟才结束。回头我们再给您来个电话,您看这样可以吗?
c、李总,请您稍等一下,孙总刚刚散会,我马上帮您去找找。
d、李总请您等一下,我马上叫我们孙总来接电话!
e、李总,实在对不起,我们孙总不在公司。
问题
对于于雪以上几种选择,你认为哪种选择比较合适,请说明理由。
第9题
在电子商务迅速发展的情况下,出现了当当网、卓越网等网络书店和书生网等数字内容网对巨人的冲击。巨人发现年轻的读者更倾向于网络购买图书,或者直接网上阅读,巨人原有的读者群正在缩小。2006年,巨人虽然维持在7000万元左右的销售水平,但盈利变得困难了。
为了适应新的竞争环境,巨人在保留传统业务的同时,有意进军电子商务。2007年初,巨人拟采取的电子商务战略,一是自营网络书店,销售自己出版的书籍,同时也销其他出版商的同类出版物;二是出版销售电子读物。公司拥有自己出版物的知识产权,生产、销售数字化的电子读物方便读者下载。
巨人管理层内部对这一战略转型持有不同看法。有人担心数字化版本下载后,可能遭到非法机制,广泛传播,进而大大地冲击实体图书的销量。有人担心网上书店与巨人直销店会发生“渠道冲突”也有人认为巨人向电子商务转型是必然的,但如何保障转型后的持续竞争力应成为战略重点。部分管理人员坚持认为网上销售虽然会影响直销店的销佐,可是全公司的图书销量会明显提高。公司原来就有自己的内部网,最近招聘了一批网络编辑和策划人员,人力、物力己经有所准备。
根据上述材料,回答下列问题:
(1)推动巨人公司电子商务战略选择的外部环境因素有哪些?
(2)巨人公司应如何判断实施电子商务战略的时机是否成熟?
(3)实施电子商务战略在产品线和渠道两个方面如何拓展巨人的业务?
第11题
A.很多时候,产品的购买者和使用者不是同一个人
B.只有“购买者购买+使用者使用”,产品才能持续销售
C.只有“购买者购买+使用者满意”,产品才能完成销售
D.购买者与使用者的关系密不可分
E.当前产品组合