以下关于市场营销环境分析对于邮政企业的发展的重要意义描述错误的是（)。

A.具体的合作项目内容或解决方案是方案的核心

B.客户遇到的问题或潜在的商机是整个方案的画龙点睛之笔，一定放在方案的开篇位置

C.将所有邮政业务罗列在一起，即能展示邮政业务种类多，又方便客户选择

D.相关合作成功的实例及效果是为了从侧面证实邮政企业实力

A.比较费时费力，带有较大的盲目性

B.把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险

C.很容易发现真正的中心人物或中心企事业单位

D.利用中心开花寻找法会削弱了邮政企业产品在市场上的影响力

A.采用由内向外的视角

B.从一个界定明确的市场出发

C.注重企业现有的产品

D.需要大力推销和促销活动，以实现销售

A.调查大客户业务经营情况与使用邮政业务量的关系

B.调查大客户不同时期使用邮政业务的数量

C.调查大客户内部组织机构、主导产品以及邮政业务的使用者和决策者情况

D.调查竞争者的营销策略

根据《关于加强中药饮片监督管理的通知》，以下说法错误的是 （）

A.国家药品监督管理部门对毒性中药材的饮片，实行统一规划，合理布局，定点生产

B.对于市场需求量大，毒性药材生产较多的地区定点要合理布局，相对集中，按省区确定1～2个定点企业

C.对于一些产地集中的毒性中药材品种，要全国集中统一定点生产，供全国使用

D.毒性中药材的饮片定点生产企业，要符合《医疗用毒性药品管理办法》等规范要求

A.如果产生的根源是客户的偏见与成见，营销员就应该适时停止宣传介绍

B.是客户认为邮政业务不符合自己的需要而提出的反对意见

C.如果产生的根源是客户确实不需要邮政业务，营销员就应该创造客户的需要

D.客户说“我早已经有了!”等话语时，表明客户在需求方面产生异议

A.是邮政消费者最基本、最普遍、最重要的一种心理

B.对人们的生活意义重大，尤其美好的纪念增添了人们乐观生活的情趣

C.营销员推荐业务时，一定要突出产品的纪念价值

D.是消费者为了记下特定的气氛、记录特定的情景、留下回忆资料等出现的消费动机

PEST模型主张从政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行要素分析，是()环境分析的常用模型。

A.顾客

B.竞争对手

C.人口

D.公众